Ben Chu

Szinte mindenki közvetlenül a gyárral akar dolgozni, a multinacionális óriástól kezdve a kiskereskedőig, közös okból: vágja le a középső embert. A B2C általános stratégiájává és érvévé vált, hogy a kezdete óta hirdessék előnyeiket márkás versenytársaikkal szemben. Úgy tűnik, hogy a közvetítőnek lenni az utolsó dolog, amit üzleti kapcsolatban szeretne beismerni. De gondoljon erre: szeretné kihagyni az Apple -t, és ugyanazt a „iPhone” -t vásárolni (ha lehetséges volt)? Valószínűleg nem. Miért? Nem az Apple csak középső ember? Mi más?

Az „M2C” (a fogyasztók gyártója) elméletének meghatározása szerint a fogyasztó és a gyár között mindent közvetítőnek és gonosznak tekintnek, és csak arra gondolnak, hogy magasabb áron adják el Önt. Innovációk és forgalmazzák a terméket, befektetnek a technológiába és így tovább. A költségek magukban foglalják mindezeket, amelyek esetleg (és nagyon valószínű) még magasabbak lehetnek, mint a hagyományos termék anyagi +munkaerő +általános költségek. Az Apple sok egyedi értéket ad a kapott iPhone -hoz, ami sokkal több, mint csak néhány fém és elektroniC áramköri testület. A hozzáadott érték-adag a kulcsa a „közvetítő” igazolására.

Ha elmegyünk a klasszikus 4P marketing elmélethez, akkor egyértelmű, hogy a 3. P, a „Pozíció” vagy az értékesítési csatorna az érték része. Vannak olyan költségek és értékek, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy tisztában legyenek a termék létezésével és értékével. Ezt csinálják az értékesítési srácok. Ismerős kereskedési üzletünkben felveszik őket, hogy bezárják az üzletet azáltal, hogy a terméket az Ön igényeihez igazítják. A gyári értékesítési srác közvetítő? Nem, valószínűleg senki sem veszi figyelembe. Mivel azonban az Sales Guy megkapja a jutalékát egy olyan megállapodásból, amelyet az üzlet bármelyik vagy mindkét oldalának nyereségéből vesznek, miért nem tartja őt „szükségtelennek”? Nagyra értékelné, hogy az értékesítési srác kemény munkája, a témával kapcsolatos ismerete és a szakember, hogy megoldja az Ön számára egy problémát, és tökéletesen elfogadja, hogy minél jobban szolgál téged, annál inkább a társaságának jutalmazza őt a kiváló munkájáért.

És a történet folytatódik. Most az értékesítési srác olyan jól teljesít, hogy úgy döntött, hogy vállalkozását indítja, és független Traderrként dolgozik. Minden ugyanaz marad az ügyféllel, de most valódi közvetítővé válik. Már nincs jutaléka a főnökétől. Ehelyett profitált a gyár és az ügyfél közötti árkülönbségből. Ön, mint ügyfél, kényelmetlenül fog érezni magát, még akkor is, ha ugyanazt a terméket és valószínűleg még jobb szolgáltatást kínál? Ezt a kérdést az olvasómnak hagyom.

Igen, a közvetítők sok formát vesznek, és nem mindegyik káros. Back a preVious cikk, a régi japán ember valóban hozzájárult a projekt sikeréhez. Mélyen megértette a végső Cusomer követelményét. Hajtsa meg a tanácsát, figyeljen minden apró részletre, és elősegítette mindkét oldal megismerését. Természetesen túlélhetünk nélküle. Azonban, ha a középen van, sok energiát és kockázatot takarít meg nekünk. Ugyanez vonatkozik a végfelhasználókra, akik minimális tapasztalattal rendelkeztek a kínai szállítóval való együttműködésben. Bebizonyította nekünk értékét, és megszerezte a tiszteletünket, és természetesen a profitot is.

Mi a történet a történet? A Middleman jó? Nem, nem erre gondolok. Inkább azt állítanám, hogy ahelyett, hogy megkérdőjelezem, hogy a szállító közvetítő -e vagy sem, megkérdőjelezi az értékét. Mit csinál, hogyan jutalmazzák, készsége és hozzájárulása stb. Beszerzési szakemberként élhetek egy közvetítővel, de ügyeljen arra, hogy elég keményen dolgozzon ahhoz, hogy megszerezze a helyét. A jó közvetítő megtartása okosabb választás, mint az, hogy egy incablle beszerző személyzet.